お金を稼ぐことを「能力」だと勘違いしている人へ― 稼ぎ方の分類と、最後に残る"あり方"の話 ―

メンタリングの仕事をしていると

私のもとには、「お金を稼げるようになりたい」「もっと売上を伸ばしたい」という相談がくることがあります。そして、相談者の多くが最初に持っている考えがあります。それは、「お金を稼げる＝能力が高い」「お金を稼げる＝価値がある」という思い込みです。もちろん、稼げることは素晴らしいことです。でも、私はここに大きな落とし穴があると思っています。なぜなら、稼ぐ力は“能力”だけではなく、もっと違う要素で成り立っているからです。そして、稼ぎ方を間違えると、「稼げたはずなのに地獄になる」ということが現実に起こります。今日はその話を、できるだけわかりやすく整理してみます。 ⸻ お金を稼ぐ人は、大きく分けて3種類いる 私の中で、お金を稼ぐ人は大きく分けると3タイプいます。 ⸻ ① リソース型（才能・見た目・身体能力で稼ぐ） これはわかりやすいですね。たとえば、 • プロ野球選手 • 格闘家 • モデル • 芸能人 • ホスト • インフルエンサーこういった人たちです。このタイプの特徴は、瞬間最大風速が大きいこと。短期間で大金を稼げる可能性がある。ただし、リソース型には“怖さ”があります。それは、リソースが落ちた瞬間に、人生が一気に崩れるリスクがあるということです。若さ、容姿、身体能力。それらは、永遠ではありません。そしてもう一つ大事なのが、「器（人間性）」が育っていないと食われるということ。リソースが高い人ほど、周りに人が寄ってきます。でも、その中には当然、利用する人もいます。自分の価値を“リソースだけ”だと勘違いしたまま進むと、後で一気に空虚になります。 ⸻ ② タイミング型（運・時流・偶然で稼ぐ） 次は、タイミング型です。たとえば、 • バブル期に不動産を持っていた • 仮想通貨の波にたまたま乗れた • SNSの黎明期に先行できた • ある業界が急成長したタイミングで参入できたこういうケース。これは「運」や「時流」と呼ばれるものです。もちろん運が良いことは悪いことではありません。ただし、ここにも落とし穴があります。それは、本人がそれを「実力」だと勘違いしやすいこと。そして、時流が変わった瞬間に、一気に稼げなくなることがあります。 ⸻ ③ 構造理解型（仕組みを理解して稼ぐ） そして、最も確実性が高いのがこのタイプです。たとえば経営で言えば、 • 集客の構造を理解する • 商品やサービスの基準を作る • 組織を構造化する（役割・成果指標・給与形態） • 仕組みで回る状態を作るこういうことを積み上げて稼ぐタイプ。投資も同じです。構造を理解している投資家は、一時的に負けることがあっても、最終的に勝ちます。構造を理解している経営者も、一時的に失敗しても、最後に戻せます。この「戻せる」という力が、構造型の最大の強みです。 ⸻ ただし、ここで終わりじゃない ここまで読むと、「じゃあ結局、構造理解型が最強なんだね」と思うかもしれません。でも、実はここにも落とし穴があります。 ⸻ 構造を理解していても“地獄に落ちる人”がいる 現実には、 • 営業がうまい • 仕組み化がうまい • 拡大がうまい • 上場するところまで行けるこういう経営者でも、最後に崩壊するケースがあります。なぜか。それは、「稼ぐこと」に貪欲すぎて、誠実さを捨ててしまうからです。嘘をつく。誇張する。責任から逃げる。相手を騙す。数字だけを追う。こういうやり方でも、短期では勝てます。むしろ、勝ちやすい。でも、最後に必ず回収が来ます。信用が壊れ、仲間が離れ、取引先に切られ、会社が潰れることすらあります。 ⸻ 未来が見えてしまう人がいる（そして、それは会社も個人も同じ） ピーター・ドラッカーは、よく「予言者」と呼ばれていました。しかし彼自身は、その呼ばれ方をとても嫌っていたと言われています。なぜか。彼は未来を当てていたのではなく、会社の成長や衰退の構造が分かっていただけだからです。つまりドラッカーは、「今の会社を見れば、未来がどうなるかは分かる」という立場だったのだと思います。実は私も、若い頃から似た感覚を持っていました。会社の姿勢を見ると、この会社が伸びるのか、潰れるのか。今は勢いがあっても、この先で失速するのか。それが、ある程度見えてしまうことがあるのです。そして、これは会社だけの話ではありません。個人もまったく同じです。どれだけ派手に見せていても、どれだけ格好よく振る舞っていても、その人の姿勢を見れば、この先どうなるかが見えてしまう。だから私は思います。どんなに外側を飾っても、見えてしまう人には、見えてしまうのです。 ⸻ 結局、稼ぐ力の最終地点は「あり方」 ここで一番伝えたいことがあります。それは、お金を稼げることは、能力の高さではなく、最終的には誠実さの表れであるということです。稼げる人は、信用を積んでいます。 • 嘘をつかない • ごまかさない • 約束を守る • 相手の利益も守る • 責任から逃げない • 誠実に積み上げるこれを続ける人は、最終的に強くなります。そして面白いのは、誠実さは「お金」そのものを生むというより、案件・紹介・人材・融資・情報を連れてくるということです。これが、人生を安定させる本当のレバレッジです。 ⸻ お金を稼いでも、幸せになれない人がいる もう一つ、最後に大事な話をします。世の中には、お金を稼いでも、常に不平不満を抱え、怒りを抱え、満たされない人がいます。この人たちは、外側を大きく見せることで自分の価値を保とうとします。 • ブランド品 • 高級車 • すごい人脈 • 肩書き • SNSでの見栄でも、それは永遠に続きません。なぜなら、外側のものは、必ず失うからです。そして、外側が崩れた時に残るのが、孤独、寂しさ、空虚感です。 ⸻ 本当の稼ぎ方とは「人生を幸せに生きる力」でもある 私は思います。本当の稼ぎ方とは、「お金を増やす技術」ではなく、人生を幸せに生きる力そのものなんだと。そして、その中心にあるのが「あり方」です。 ⸻ あり方を磨くには、覚悟が必要になる 誠実に生きる。逃げない。責任を取る。人を大切にする。これって、綺麗事に見えるかもしれません。でも、現実は逆です。誠実に生きる方が、短期では損をすることもあります。だからこそ、覚悟が必要です。そして勇気が必要です。自分の弱さと向き合い、人間的なものを磨いていく必要があります。 ⸻ まとめ：稼げる人ではなく、稼ぎ続けられる人へ 最後に、今日の結論です。稼ぐ力には種類がある。そして、短期で稼ぐ方法は存在する。でも、稼ぎ続けられる人は、最後は必ず「あり方」に辿り着く。お金は、人生を豊かにするための道具です。お金が増えても、心が荒れていたら、人生は幸せになりません。だからこそ、私は言いたい。本当の意味で強い稼ぎ方は、「あり方」から始まる。あなたの人生が、お金だけではなく、心も満たされるものになることを願っています。